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润滑油代理需学会资源聚焦(下)

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人气:-发表时间:2016-07-24 16:43【

  对于一些润滑油代理而言,市场更多的是追求精而深。因此他们会采用聚焦性策略把自身有限的人力、物力、财力等聚焦于市场、人员和消费者。这样就能创造局部根据地市场,从而颠覆市场。

  一、资源聚焦,根据资源的大小,把资源聚焦投放到一个区域、渠道和产品上,形成市场爆发力。二、人员聚焦,润滑油代理把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上。比如在新产品铺市的阶段,如果把人员分散,那么业务员对所在区域的店铺的拜访率是很低的,若把业务员集中,对区域进行集中人海战术开发,所取得效果就会明显增大。三、消费者聚焦,润滑油代理要想办法找到消费者领袖。让他们认知、认可并推荐自己的产品,通过消费者领袖人群的消费树立自身产品的口碑,制造消费流行趋势。

  拓展市场需要明晰的思路和策略,润滑油代理要学会资源聚焦、善用资源聚焦,从而有效提高拓展整体市场的速度。

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