如果说前几年,润滑油市场还不太规范,投机倒把太多,同时成功的几率也比较高。但是随着行业的逐渐规范,企业越来越重视品牌的力量,竞争也逐渐趋向白热化,大部分润滑油代理商都束手无策。这是市场对经营者的考验!
可以说,在未来,哪个品牌能够树立较强的竞争意识,哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力,哪个品牌就能胜出。因此,润滑油代理商在选择品牌时,必须正视这样一个激烈竞争的现实,并与品牌经营者洽谈沟通,了解其应对竞争的策略和方法。一个企业的做事风格往往来源于其实领军人的做事风格。不同的老总工作风格,方法却各不相同,而且随着企业的规模与发展还在不断变化。
目前来讲,润滑油代理商一定要先了解自厂家企业的发展阶段,同时也要弄清自己所属的类型,在某些方面来讲也是“门当户对”。要尽量寻求能与自己公司的做事理念相同的厂家,这样后续沟通起来就轻松许多。正所谓“要跟对人”,若跟着心胸狭隘、没有魄力、胆识的企业老总,只会浪费掉自己的青春黄金年龄阶段。若与此类企业合作,则自己可能也没有什么好的果子吃,只能说是一个温柔的陷阱,美丽的谎言。此外,润滑油代理商一定要亲自感受一下企业,就能知道此企业的文化风格。
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