对于润滑油代理商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。润滑油代理商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多代理商有效利用自身资源把市场做的小有起色，但在长期发展过程中还是存在诸多的问题和障碍。

一、要学会掌控终端

  对终端的掌控既是润滑油代理商的核心竞争力之一，也是润滑油代理商跟厂商要条件的最重要条件，所以代理商对终端的掌控能力非常重要。无论是代理商还是生产企业，谁距离终端最近，谁就有最大的主动。

二、要学会系统化管理

  管理常常是润滑油代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强代理商的抗风险能力。打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。代理商的人员管理是一个公认的难题，代理商在人员管理上常见的几个问题是：怎么留住和用好老员工；怎么管理到位，提高团队的执行力；怎么做好管理培训和监督考核；怎么增强团队凝聚力等。要逐个解决这些问题。

当然，有些管理问题对于代理商来说具有一定的难度，许多代理商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到，但至少可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。总之，只要代理商抱着一个良好的学习心态，不断地要求自身的进步与发展，就能够逐步完成终端的系统化管理。

三、拟定合理的产品线

  对于润滑油代理商来说，规避风险比冒进式的发展更重要，制定产品策略就是给代理的产品分工，哪些是战术产品，那些是战略产品；那些是冲量产品。为了完善自己合理的产品结构，合理布局产品线，不能眉毛胡子一把抓。因为代理商的资金、仓储、物流、人员都是有限的，鱼和熊掌不可兼得，合理布局产品线显得尤其重要。

四、要学会借力厂家

  要借力厂家，润滑油代理商还要善于和厂家的销售经理搞好关系。润滑油代理商可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与负责当地销售经理形成良好的合作，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是润滑油厂商区域经理的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。

  市场的发展和竞争的加剧，给润滑油代理商不断提出新的必修课题，而润滑油代理商也要勇于面对现实，破旧立新，紧跟环境的变化，这样才能在新环境下实现可持续发展。

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