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润滑油代理商要整合各环节发挥升值能量

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人气:-发表时间:2017-09-10 09:25【

  润滑油市场的营销环境在变化,渠道格局在变革,终端模式在转型,超级连锁在疯狂,厂家营销在扁平,市场竞争在无序,润滑油代理商存活很劳累。

  因此,润滑油代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。一支先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等等的企业核心竞争力,还需要执行的连贯性、合理性、制度性,系统性。例如,财务部门不但要负责资金运作,更要做好帐期的管理,协助业务;商务部不但要做好客户管理,还要做好订货的管理、品项管理;仓储部不但要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理,还要及时归纳反馈;物流部不仅仅是配送工作,还要懂得订单规划,合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看,每个部门是相互独立的,但实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推委现象。

  这样,润滑油代理商才有机会由原来中转运营商转型为营销运营商。为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。

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