对于润滑油代理经销商来说怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀。在进行产品组合赢利时,不能忘记产品搭配。一方面能够保证总销量的稳定;另一方面也能保证现金流的稳步周转。
成熟期的润滑油产品一般收益较低,但是成长稳定,且在市场上拥有较高的认知度,可以保证润滑油代理经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度比较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
成长期的产品,大多是刚入市和新选择的产品,无疑是很好的利润来源。成熟期产品与成长期产品的有效组合,不但可以平衡好润滑油代理经销商风险与收益的关系,而且当成熟产品衰退时,成长期产品也就进入成熟期,形成产品成长梯队,从而保证销售状况不会大起大落。这样,在规避与防范风险的同时,还能充分追求利润和经营的稳定。
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