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润滑油代理商要有共赢的心态

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人气:-发表时间:2017-08-03 09:29【

  市场活动的顺利开展是一个营销价值链有效传递的表现。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,各自在链条当中所做贡献的不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流上的停滞,从而让产品销售遇到一些阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,润滑油代理经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,用一句话来说就是大伙都有钱赚。

  首先,润滑油代理经销商一定要让厂家赚钱,不要动不动就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,代理经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

  因此,润滑油代理经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

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