管理常常是润滑油代理商的一个弱项，但是做好管理能够大大增强代理商的抗风险能力。

  一、对产品线的管理。对于发展中的润滑油代理商来说，规避风险比冒进式的发展更重要，制定产品策略就是给代理的产品分工，哪些是战术产品，那些是战略产品；那些是冲量产品。完善自己合理的产品结构，合理布局产品线。因为代理商的资金、仓储、物流、人员都是有限的，合理布局产品线显得尤其重要。二、对团队的管理。打造一个优秀团队是做好终端系统化管理的基础。代理商的人员管理是一个公认的难题，润滑油代理商在人员管理上常见的几个问题是：怎么留住和用好老员工；怎么管理到位，提高团队的执行力；怎么做好管理培训和监督考核；怎么增强团队凝聚力等。要逐个解决这些问题。

  当然，有些管理问题对于润滑油代理商来说具有一定的难度，许多代理商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到，但还是可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。总之，只要代理商抱着一个良好的学习心态，不断地要求自身进步与发展从而逐步完成系统化管理。

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