润滑油生产厂家拥有的是润滑油品牌的所有权,润滑油代理商拥有的是区域经营权。代理商千万别把什么都寄托在厂家身上,更多的时候得靠自己。
如果是刚刚起步的润滑油代理商,你首先应该集中所有精力优先做好一个品牌,切忌好大喜功。如果到了已经有一定实力的阶段,你可以进行多个品牌的经营。但代理商不要经营风格很雷同的品牌,尽量挑选有不同定位的品牌进行经营,根据它们各自的特点对品牌进行有效的组合。润滑油代理商还要考虑淡旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营核心。多品牌战略可以让你转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让你经营的产品能达到有效互补。
润滑油代理商经营品牌一定要有侧重,有的品牌能给你的经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。代理商可以将形象品牌和利润品牌有机结合。
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