对于新起步的润滑油代理商，局限于自身有限的实力，在市场开发阶段，虽有雄心壮志但有些力不从心。这时候代理商便把希望寄托于上游厂家，他们认为自己刚起步，处在上游的合作厂家，或多或少应支持一下自己，帮助自己渡过这个艰难的阶段。

  润滑油代理商动辄就向厂家伸手要费用、要政策、要支持。厂家对前途不甚明朗的新市场一般是不会投入过多资源的。那么，新代理商要怎么做呢?在刚起步这个阶段，新代理商想要试图靠量是无法来吸引厂家的，更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实，在这个阶段，若想吸引厂家有所投入，就要看润滑油代理商对于厂家的指令有多少的执行配合度。代理商的执行力普遍较差，这也是大多数厂家所遇到的普遍问题。作为新代理商，可以考虑把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型代理商，这样反而较为容易获得厂家的支持。

  新润滑油代理商起步，要步步为营，不能要求厂家为你做什么，而是要吸引厂家主动提供支持。

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