年底是很多润滑油代理经销商的一个关键时期,代理经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标。
润滑油代理经销商首先要盘点目标是否达成。销售目标的达成,是代理经销商获得生存和发展的最基本要求,最少我们要检核以下目标的实际完成情况:1、销售目标。年初制定的年度销售目标是否完成,自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少,具体到各厂家的年度销售量、销售额,相比于上一年,是增长还是下降,当然,我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重,还要检核过去的一年,新产品推广目标是否完成等等。
2、利润目标。一些润滑油代理经销商往往对销量有概念,销量大时,就非常开心,就好像自己挣了好多钱似的,销量与利润,确实有关系,但作为经销商老板,一定要明白各厂家的产品,给自己带来的毛利率是多少,全年毛利额是多少,千万不要含含糊糊。检核一年的利润目标是否达成,及达成多少,对第二年市场运作至关重要。
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