不少润滑油代理商可能存在吞掉厂家促销政策的做法，导致促销不放下去，暂时的效果差别可能不大，时间长了就必定大受影响。

  所以渠道促销政策一定要大，在此基础上润滑油代理商还要讲究实现快速分销的策略。如：一、搭便车：通过畅销型产品来带动新产品的铺货；二、适量铺底铺货：知名度低的品牌要想实现现款铺货阻力很大，必须适量铺底；三、数量奖励：新品上市，利用数量奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），来刺激终端进货的积极性；四、情感沟通：润滑油代理商凭借与批发商及零售店主多年的交情，说服进货。

  快速分销时，润滑油代理商要保护自己的下游。做产品只是“变现”自己的网络资源，而不是“变卖”，伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖，所以要根据终端客户的实力控制定货量，避免在个别终端手中形成积压，而影响其它产品。

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