从品牌建设、产品类型、渠道，润滑油代理商在经营的过程中都在寻求新的突破方向。在寻找突破方向的同时，关键是如何准确找出企业的突破点？

  找出企业主导产品。润滑油代理企业的市场经营，其实就是依靠提供有效市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看出，企业经营首先靠的是产品。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场，我们一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争，从差异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业，目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品，随着添加剂技术和基础油品质的提升，这类竞争可能更加激烈，同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。

  但是无论是独特的市场竞争品种，还是竞争激烈的常规类产品，都需要润滑油代理企业去提炼自身的主导产品，举一个简单的例子：很多企业都在生产经营江南（中国），但是我们可以看出企业的偏重点，有些企业是偏重于柴机油、有些偏重于汽机油、有些偏重于高端、有些偏重于低端，但是不管你经营再多，首先要找出企业的偏重点，在偏重上塑造主导产品，是比较有利于企业市场发展的，找不出主导经营产品或者没有主导经营产品，企业也就会失去市场经营的目标。这一点对于所有的中小润滑油生产企业、销售企业尤为重要。没有主导的经营产品，好比汽车失去方向盘一样。

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