润滑油代理商和厂家之间如果存在隔阂和不和谐的关系,就是在平衡关系的两端放上的一颗定时炸弹。一旦爆炸,双方都会有一定的损失。
一、代理商“罢工”,厂家无奈。对于厂家的很多战略策略推进,很多润滑油代理商就是对其爱理不理,不会贯彻实施。二、坏的标杆树立,再招商“难”。一旦一个老商不干了,变成了一个区域的坏的标杆。他们自己不做了到还好说,起码是撤掉了,关键的是他们发表的负面言论,让好不容易弄个意向客户或招的新商也受到影响。三、耽搁市场,“双败”出现。双方的关系不融洽,厂家营销策略不能在润滑油代理终端体现,不能执行到位,影响市场销量。市场做不好,做不起来,销量上不去,结果只能是“双败”,厂家不能实现预期目标,商家赚不到钱。
厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系,可以促进厂商双方合作关系的发展,保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。
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