随着润滑油代理商的规模越来越大,客户越来越多,员工越来越多,管理的要求自然越来越细、越来越高。
润滑油代理商应做到以下一些内容。一、成立品牌小组。品牌小组负责品牌的市场策划,以及与厂家对接工作,以便方针政策得以更快落实,职责等同于厂家的市场部。二、设立形象店、加大广告宣传。润滑油代理商必须要在其所在的地区至少开设一家品牌形象店,在形象店附近或沿街寻找合适广告位。三、加强终端管理。对每个终端商加大监管力度,拿出一些奖励措施,应做到每周一盘点,每周一考核,每周一暗访。四、严格商圈管理。严格自律,并约束所二级分销商、终端汽修厂,不得窜货,不得跨区域、跨商圈销售;并执行统一零售价,以维护市场价格秩序,保证根本利益。
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