润滑油代理经销商经历了多次的营销变革,一阶段是坐销时代,二阶段是推销时代,三个阶段是营销时代。
坐销,推销都已经过时了,所以润滑油代理经销商在营销方面的创新显得至关重要。1、服务和沟通大客户:大客户需要大人物来沟通,代理经销商下面的销售人员是服务不了的。2、学习新东西:学习新颖的营销思路,代理经销商盈利模式创新,嫁接其它行业的成功经验,听君一席话,胜读十年书。但是有些润滑油代理经销商朋友喜欢自我摸索,简称自摸;摸到死胡同,就出不来了。3、挖掘新产品:当下产品竞争可谓是日新月异,每天有新产品出现,竞争对手也有新产品出现,我们要结合市场调整自己的营销竞争策略,适合自己销售的产品引进来销售。4、结交新人脉:人脉就是钱脉,人人都知道,谁做到了。因为知道事情没有力量,相信并做到才有力量。
过去的市场不存在管理,现在是向管理要效益,没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场,所以润滑油代理经销商们要经常到市场看看。信息在当下营销竞争时代,就是货币,就是利润。
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