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润滑油代理不同阶段的发展目标

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人气:-发表时间:2017-07-24 09:31【

  润滑油代理商的发展分为3个时期:起步时期、发展时期、成熟时期。每个阶段都应有润滑油代理商发展的目标,做好了这些目标,赚钱都不是事。

  一、起步时期:找准好厂家。找准好的润滑油厂家是非常重要的。国内润滑油厂家有上万家,有的厂家只是过眼云烟,开不了多久就倒闭了。而有的润滑油厂家却能越做越大,长久发展。之所有会出现这样的现象,就是优质厂家产品好,润滑油代理商代理的产品足够优质,能够让客户满意,客户才会重复购买,才能保证自己有源源不断的客流。其次是:服务好,润滑油厂家有足够的实力给代理商做好售后服务,才能确保招商商生意的正常运作。试问如果代理商在销售产品期间遇到问题,如果厂家没有实力很好的解决,那么想做好生意,真是难上登天了。

  二、发展时期:组件优质团队。但凡是想做好的润滑油代理商,都有自己的销售团队来拓展当地的润滑油市场,代理商要绝对重视销售团队的管理,不可只单方面的重视物质激励或精神激励。要做到这两方面很好的融合。建立有着良好氛围的销售团队,这样的团队才能不断攻坚,不断出业绩。三、成熟时期:建立自己的销售模式,维护好老客户。润滑油代理商发展到一定规模以后,就会摸索出适合自己的销售模式,代理商完全可以在本地之外的地方开展润滑油业务,并把这套模式原样搬过去接着开发润滑油市场。

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