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润滑油代理不可忽视的发展阻碍(下)

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人气:-发表时间:2017-01-16 16:42【

  润滑油代理商认为的发展阻碍,存在很多方面的原因,一方面可能是在品牌选择时就犯下的错误,另一方面可能就是服务的问题。

  一、成立时间越久,产品推广越难。多数的中小品牌缺乏品牌营销意识和系统策略,以推广低端产品起家,多年来积累低端的品牌形象。发现原材料等各种成本上涨后,希望借此推出高端产品,然而低端品牌形象早已根深蒂固导致销售人员推广难如登天。原本不错的产品,也因前期的低端积累功亏一篑。成立时间越久,新品死得越快,反而不如新品牌操作来得快。二、一种更深层次的经销服务箭在弦上。打动润滑油代理经销商不但要能够给代理经销商提供优质产品,更要能够为代理经销商提供业务管理、市场操作指导,更深层次的服务是能够帮助代理经销商开拓维护终端。而润滑油代理经销商的深层次服务,就需要对直接购买客户进行更深层次的影响。没有购买一切等于零,终端不动销等于零。服务客户是基础,服务客户的客户,才是下一波经销服务的趋势。

  品牌选择是润滑油代理商事业的开始,而服务是体现代理商事业长久性的标杆,代理商在这两方面绝不能轻视。

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