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可获利益是润滑油代理选择新品的因素之一

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人气:-发表时间:2017-01-10 16:28【

  厂家永远是厂家,润滑油代理经销商必须要明确自己的位置。代理商要选择的是你可以掌控的品牌,而不是需要和你成为一家的品牌产品。厂商之间要遵循以利益为纽带去发展,而不是以感情为纽带。

  面对一个全新的新品,润滑油代理经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼,也不要被厂家徒有的华丽辞藻所迷惑,更不应被业务员的私人感情所困扰。代理商要抛开一切感情因素,清晰地分析这个新品自己代理可获利的空间有多大?全年预计完成销售额能够获得多少利润?现有的渠道能够完成多少销量,未来新开发的渠道能有多大的增量空间?总之要综合评估一个新品的利益所在,润滑油代理经销商接新产品可以少赚点钱,但是不能不赚钱,不赚钱的新品一定不会是好新品。

  润滑油代理经销商选择新品的时候,一定不能选择比现有主流价位的产品价格更低的产品,否则代理一个比成熟的品牌更便宜的价格,充其量自己只是一个搬运工,享受不到新品培养带来的巨大市场价值。

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