对于一些大润滑油代理商来说，润滑油行业不管怎么变化，他都是稳坐钓鱼台的。是市场上一线品牌也好，二、三线品牌也好，都想找上他，不想赚这个钱都难。那么他成功的经验是什么呢？

  一、 善待网络商。润滑油代理商在当地生存是长期的，不可能像某些厂家那样，这个市场或品牌搞砸了就另起炉灶，代理商选择厂家或品牌就要考虑善后工作，不能损害下游客户的利益，厂家可以跑路但代理商是跑不掉的，只要您还在这个市场混饭吃，下游分销商还会找上你的。

  二、 掌控终端。现在的终端已经涵盖了汽车修理厂、汽车养护店、换油中心、快修店、润滑油专卖店，车队甚至核心用户。润滑油代理商想要做大做强就要构建好自己的终端网络，也就是说，让一部分核心生意尤其是直接面对用户的生意牢牢把握在自己手里，这个终端构建好后，不管谁都不能动摇您生意的根基，这个事情做好后，代理商的基石才算真正打牢。

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