传统的润滑油代理经销商只愿意对销售政策进行简单的嫁接，说明他们觉得这种销售方式对自己是有利的。

  主要表现为下两点：首先，能规避经营风险。对厂家的政策和分销客户的要求进行简单的转嫁，只是简单的加上利润对外销售，很大程度上规避了经营风险。在分销客户的要求和问题处理上，哪怕是自己能及时代替厂家处理掉的事情，润滑油代理经销商也经常让你去找源头生产厂家。其次，生产商怎么制定政策，代理经销商被动执行，分销客户有什么要求如实向厂家反馈，代理经销商永远充当被动的角色，有了利润自己分享，有了问题自己就避开。

  但事实上，以这种方式开展营销工作的润滑油代理经销商，往往是为后期的业务开展带来极大的困难：掌握不了经销主动权，常常陷于两难境地。如果在经营过程中过分依赖厂商“指导”，被动接受是属于没有自己主见的代理经销商，离不开甚至受制于厂商，合作下来可能会获利很少甚至亏本。

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