润滑油代理商加入润滑油行业后，需要对润滑油市场和营销等方面制定简单的计划，对以后润滑油代理整体情况做一个铺垫。那么从事代理润滑油如何销售？润滑油代理商如何制定销售方案 ？润滑油代理销售目标可以按照区域、产品、个人和客户这几个维度来进行分解。

  1、润滑代理销售目标分解到区域
  对于润滑油市场来说，润滑油产品具备销售的淡旺季，若是只按照月份来确定市场的话有局限性，若是按照省份来划分，也存在各种因素制约。因此，润滑油代理商在制定销售目标的时候可以按照区域客户保有量和目标群体划分是最为理想的。

  2、润滑代理销售目标分解到产品
  对润滑油代理产品进行细分，并与销售考核挂钩，在对产品策略要求上，对产品、流量、利润等，都要分清楚，特别对于不同润滑油产品类别的考核，主打产品、附加产品、组合产品等各个方面来考核润滑油产品的销量。

  3、润滑代理销售目标分解到个人
  润滑油代理销售的目标是月清、月结，还是累加，销售人员是否考核利润，如何给刚加入的团队新人安排任务。

  4、润滑代理销售目标分解到客户
  把去年合作的销售量做一下分类，分ABC。A类是刚签约客户，B类是合作未完成销售合同的客户，C类是完成合同的客户。那在下一年度的销售计划中，如何跟A类客户加深合作，并完成销量制定计划。对B类合作未完成的客户如何提升客户信赖程度，并促成成交。对于C类客户则是如何完成并提升今年的销量。

  从事代理润滑油如何销售？相信通过以上4个润滑油代理销售目标的细分，润滑油代理商很快就可以制定出适合自己的代理销售方案，后面就是按部就班的实现每个阶段的销量。江南官方注册润滑油官网：www.diverti-fc.com江南官方注册润滑油代理热线：400-630-8086