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厂家要帮助润滑油代理商培训员工

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人气:-发表时间:2017-12-26 16:30【

  大部分润滑油代理经销商很头疼的是手下缺乏真正优秀的销售员,如果润滑油厂商希望代理经销商大力销售自己的产品,特别是新产品,就要帮助他们培训销售员。

  原因如下:1、许多润滑油代理经销商没有培训员工的意识,也很少有时间传授销售技巧,对培训销售员的态度基本是:说起来重要,做起来次要,忙起来不要。2、不管是谁,都不想在别人面前显得无知,销售员也一样。因此,销售时他们自然会倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后,销售员应该采取措施,为销售员提供必要的培训,不仅要让他们了解自家的产品,还要让他们掌握必要的、基本的油品知识。

  3、厂商的销售员如果能和润滑油代理经销商的销售员交朋友,培养感情,那销售员在推销产品时,倾向于自家产品是很正常的事情。厂商的销售员要创造机会,和经销商的手下接触,除了在业务上给他们必要的培训外,还要在感情上进行投入。

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