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厂家如何帮助润滑油代理改善利润

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人气:-发表时间:2017-12-22 09:29【

  厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,而改善利润的有效办法就是降低运营费用。

  一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择,发挥最大的优势。

  二、定期生意回顾,进行量本利管理。现在很多润滑油代理商是笼统做生意,含糊做产品,没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意,到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。

  所以,厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统,定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时,重点关注经营产品的“量、本、利”的核心数据,通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析,引导商家的思路,这样既可以使润滑油代理经销商提升利润,也可以潜移默化使厂商合拍,达到双赢的目的。并且,商家只有通过对各产品量本利数据的分析,才清楚各产品对自己生意的贡献度,才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施。最后确定合理的产品组合。

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