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厂家如何帮助润滑油代理商降低运营费用(下)

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人气:-发表时间:2017-06-15 16:34【

  在行业利润迅速下降的今天,润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了,如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持,代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。

  不能把眼光只放在厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合进行的。业务员除去向商家催款压货,还需要分析市场情况及商家经营状况,再和厂家沟通争取对市场的支持,这样就能够帮助商家降低运营成本提升利润。现在很多润滑油代理商的业务人员只会一味地向公司抱怨,却没有提出自己的见解和方案,这样上级肯定是不会下发资源给你运作,在商家那边就会显得没地位,市场方面的配合意愿就会降低,这样就会导致市场状况恶化,销量上不去,利润降低,进入恶性循环。

  只有真正站在润滑油代理商的角度上考虑问题,帮助经销商做好利润管理,帮他赚到钱,才能够提升其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提升。

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