作为合作的两方，润滑油代理商和厂家都希望双方能处于一个平衡的公平关系。而在任何一方面的不平衡都会引发两者的问题与冲突。

  一、厂商力量对比不协调。所谓“厂大欺商，商大欺厂”，因润滑油代理商和厂家双方发展不均衡，一方利益和战略作了调整后，另一方未跟进发展，使起初保障的利益受到威胁而引发冲突，也就是说，一方掉队时，导致利益上的冲突，控制权的争夺。

  二、厂商核心竞争力的丧失。厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失，意味着一方利益就无从保障，失去核心竞争力的一方就会通过非共赢方式获取发展，引发冲突。厂商核心竞争力缺乏导致双方利益关系薄弱，也就为厂商冲突创造了可能。

  厂家和润滑油代理商发生冲突根本原因是不能坚持共赢，所以，厂商或代理商合作前要先了解双方和合作理念是否一致，要慎选合作对象。

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