润滑油代理要根据市场需要初步确定选择的渠道经销模式，这一点很重要，这直接决定要拜访的客户类型。

  拜访客户时，润滑油代理商需要做好这些准备工作：1、携带样品和相关宣传资料。2、确定坐车路线，在经销商比较空闲的早晨去经销商处，洽谈。3、一份有效的市场推广计划书。4、组织语言：确定拜访时和客户要交谈的大致内容。可以包括：①公司主要概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量上的保证和稳定的体系，这主要是让客户吃两个定心丸：一是和我们公司长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

  润滑油代理商需要避免进行过多的无效拜访，只有有目的性的拜访才能对代理商产生有益的作用。

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